نویسنده: bestcrm

وب سایت: http://bestcrm.7gardoon.com

ارزش شما با دانشتان و تمایلتان به کمک به دیگران پیوند خورده است.
راز فروشنده موفق

رازهای موفقیت در فروش به آن معنا که فکر می شود/  راز نیستند. بلکه قدم هایی اساسی هستند که فروشندگان و سرمایه گذاران موفق قرن هاست آن ها را برداشته اند. این ویژگی هایی هستند که در تمام برندگان موفق مشترکندهیچ راه حل فوری، عصای جادویی یا معجونی وجود ندارد که به شما موفقیتی را که در آرزوی آن هستید بدهد.
 پس راز موفقیت در فروش چیست؟ خوب راستش فقط یک راز تنها نیست یک فرمول سری است. مجموعه ای از ۱۹ اصل استراتژی و اقدام است که شما را به سوی موفقیت سوق می دهند.

باور داشته باش که می توانی
از نظر ذهنی خود را موفق بدان. باور داشته باش که می توانی به هدفت دست یابی. این باور تو باید به محصول آن ها و شرکتشان هم سرایت کند. داشتن یک نظام باور قدرتمند به نظر امری بدیهی می آید ولی افراد خیلی کمی آن را دارند. تعداد بسیار زیادی از فروشنده ها برای پول درآوردن به بیرون نگاه می کنند، غافل از این که باید به درون خود نگاه کنند. باور به این مسئله که شما بهترینید و باور به این که قادرید در هر کاری به هدف برسید سخت ترین کار ممکن است. مستلزم تعهد روزانه به حمایت از خود، تشویق خود و تلقین مثبت به خود است. شما خودت را چقدر باور دارید؟

محیط لازم برای رسیدن به موفقیت را فراهم کنید.
خانه و محیط کاری مناسب شما را تشویق خواهد کرد. همسر، اعضای خانواده و همکاران حمایتگر می توانند جاده رسیدن به موفقیت را هموار کنند. دیگر بستگی به خودت دارد که این فضا را فراهم آورید. آیا محیطتان ابزاری برای رسیدن به نگرش مثبت و موفقیت است؟

ارتباطات درست برقرار سازید.
سعی کنید اطراف آدم های درست باشید. آدم های موفق دیگر. در جایی که بهترین مشتریان و خریداران آن ها می روند حضور بهم رسانیده و تلاش نمایید با آن ها ارتباط برقرار سازید. عضو انجمن های مناسب شوید. دوستان شایسته انتخاب نمایید. از آدم های منفی و سمی دور شوید. آدم هایی که به نظر می رسد به هیچ جا نمی رسند. افرادی که با آن ها ارتباط دارید چقدر موفق هستند؟

خودتان را در معرض چیزهای تازه قرار دهید.
اگر هر روز چیز جدیدی یاد نگیرید رقیب یاد می گیرد. اطلاعات جدید برای موفقیت ضروری است (مگر آن که شما هم مثل بیشتر فروشنده هایی باشید که گمان می برند همین حالا عقل کل اند.)

راستی هر روز چقدر وقت برای یادگیری چیز جدیدی صرف می نمایید؟

برای روزتان برنامه ریزی کنید.
از آن جایی که نمی دانید در چه روزی موفقیت اتفاق می افتد، بهتر است هر روز آماده باشید. خودتان را با آموزش دیدن آماده کنید. برای اهداف و جزییات رسیدن به آن ها برنامه ریزی نمایید.
یادگیری و تعیین هدف مطمئن ترین شیوه های کسب آمادگی لازم برای موفقیت هستند. آیا برنامه ها و اهداف هر روز جلوی چشمتان هست؟

با ارزش شوید و سودی برسانید..
هرچه با ارزش تر شوید بازار بیشتر به شما پاداش می دهد. سعی نمایید شما را به عنوان منبع سرشار از منفعت بشناسند. نه یک فروشنده صرف. ارزش شما با دانشتان و تمایلتان به کمک به دیگران پیوند خورده است.

جواب هایی را که مشتریان و خریدارانتان می خواهند، آماده داشته باشید.
هر چه بیشتر بتوانید مشکلات را حل نمایید راهتان برای رسیدن به موفقیت در فروش هموارتر خواهد بود. مشتریان آمار و ارقام نمی خواهند. جواب می خواهند. برای داشتن ان جواب ها باید دانش بالایی در مورد کاری که انجام می دهید داشته باشید و آن را در چارچوب نحوه ی استفاده ی مشتری ها از کارتان توضیح دهید. پاسخ هایتان چقدر خوب و درخور است؟

فرصتی را که پیش می آید بشناسید.
حواستان به موقعیت ها باشد که می توانند فرصت های موفقیت را خلق کنند. کلیدی که کمتر در میان مردم شناخته شده است این می باشد که باید یک نگرش مثبت داشت و آن را حفظ کرد. نگرش مثبت قادر می سازد وقتی فرصت ها مهیا می شوند آن ها را ببینید چون فرصت ها اغلب خود را به شکل ناملایمات نشان می دهند. چقدر در تشخیص فرصت ها مهارت دارید؟

از فرصتی که مهیا می گردد نهایت استفاده را ببرید. اول آن را بشناسید (فرصت گاهاً خود را در لباس ناملایمات نشان می دهد) بعد طبق آن عمل نمایید. فرصت فرار است. همه جا هست ولی افراد کمی آن را می بیینند. بعضی از آدم ها از آن می ترسند چون مستلزم تغییر است. بسیاری باور دارند که قادر به رسیدن به موفقیت هستند. آیا شما از فرصت ها بهره می برید؟

مسئولیت را قبول کنید، ما همگی تا حدی دیگران را مقصر می دانیم.
سرزنش کردن با موفقیت نسبت عکس دارد. هر چه درجه ی سرزنش کردن پایین تر باشد، درجه موفقیت بالاتر خواهد بود. اتفاقی اگر افتاده است خودتان گردن بگیرید، سرزنش کردن بزرگترین اتلاف وقت است. اگر فروشنده ای معمولی هستید سرزنش کنید. شما مسئولیت کارها را به عهده می گیرید یا دنبال مقصر هستید؟

دست به عمل بزنید، فقط انجامش دهید.

تاريخ ارسال: 1394/5/24

تعداد بازدید: 428

نظر بدهید...
نظر خود را در فرم زیر وارد کنید
نام:
ایمیل:
نظر:
متن داخل تصویر را وارد نمایید:
کد امنیتی
 |